GUIA O

Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competenciaSERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJEFORMACIÓN PEDAGÓGICA DE INSTRUCTORESCENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOSRegional RisaraldaMODULOPLANEACION DE LAS ACTIVIDADES MERCADEOPRESENTADO POR :Pereira, 2 DE FEBRERO DEL 2009Guía orientadora para la comprensión de la unidad de competenciaPrimera parte“Referente productivo”Comprensión de la unidad de competencia


1.- Toda unidad de competencia tiene una denominación. Cuál es el nombre de la unidad de competencia correspondiente al modulo que se analiza?

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades yexpectativas de los clientes y a los objetos de la empresa.

2.- Toda unidad de competencia tiene por lo menos dos elementos de competencia. Cuántos elementos tiene la unidad de competencia del módulo que se analiza?

Tiene cuatro elementos y estos son :
Realizar diagnósticos de mercados que identifiquen oportunidades de negocio

Establecer indicadores y estándares de gestión de mercadeo segúnmetas y objetivos de la empresa

Formular estrategias de mercadeo de acuerdo con el ciclo de vida de losproductos y servicios y las condiciones del mercado

Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa.

3.- Escribir los elementos de competencia que tiene la unidad de competencia.

Realizar diagnósticos de mercados que identifiquen oportunidades denegocio

Establecer indicadores y estándares de gestión de mercadeo segúnmetas y objetivos de la empresa

Formular estrategias de mercadeo de acuerdo con el ciclo de vida de losproductos y servicios y las condiciones del mercado

Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos yrecursos de la empresa

.4.- La unidad de competencia tiene los elementos de competencia, estos a su vez tienen componentes normativos. Cuántos y cuáles son los componentes de un elemento de competencia?

Los elementos de competencia son 4 y estos son

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Formular estrategias de mercadeo deacuerdo con el ciclo de vida de los productos y servicios y las condiciones delmercado.

ELEMENTO DE COMPETENCIA Definir el plan de acción de mercadeoteniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa.

ELEMENTO DE COMPETENCIA: Establecer indicadores de gestión demercadeo según metas y objetivos de la empresa.

ELEMENTO DE COMPETENCIA Realizar diagnósticos de mercados queidentifiquen oportunidades de negocio

5 .- En los módulos específicos el nombre del módulo se asocia a la unidad de competencia. Cuál es el nombre del módulo?

El nombre del modulo es planeación de las actividades de mercadeo

6 .- Para organizar los procesos de Enseñanza Aprendizaje Evaluación se requiere inferirlos desde los caminos del diagrama de desarrollo. Cuántos caminos tiene el diagrama? Cuáles son las decisiones que permiten la definición de los caminos?

El diagrama tiene dos caminos y las decisiones que permiten la definición son la planeación y evaluación y desde cada uno de estos se desprenden las actividades correspondientes

7 .- De acuerdo con los caminos del diagrama, cuántas unidades de aprendizaje debe tener este módulo de formación?

este modulo debe tener 20 de planeación y 8 de evaluaion para un total de 18 unidades de aprendizaje

8 .- Cuáles son los nombres de las unidades de aprendizaje y qué relación tienen con los caminos del diagrama?

Definición del plan de acción de mercadeoEvaluación de la participación de la empresa en el mercadeo.Y la relación entre estas dos es la aplicación de tecnologías existentes.


9 .- Las tablas de saberes integran tres grupos de conocimientos que fundamentan la formación integral. Cómo se pueden agrupar estas tres categorías?

Las tablas de saberes integran tres gurpos de conocimientos los cuales se pueden agrupar en saber , saber hacer y saber ser10 .

10- Enumerar los resultados del aprendizaje determinados en el módulo.

Los resultados de aprendizaje sonIdentificar los indicadores de gestión comoFactor de éxito en el mercado.Medir los indicadores de gestión de laParticipación de la empresa en el mercado.Manejar software especializado en planeacióny programación de planes de mercadeo

11 .- Cuáles son los tres tipos de evidencias que se deben recoger?

Los tipos de evidencias a recoger sonActitudinal, por conocimiento y por desempeño

12 .- Haga un listado de las diferentes evidencias de aprendizaje de cada actividad del módulo.

Evidencias de aprendizaje:
De conocimientoSelección de herramientas para el desarrollo diagnostico de las acciones de mercadeo en la empresaIdentificación de los tipos de información y métodos de recolección.

Analiza los entornos económicos.
Estructuración de los diagnósticosSelección de herramientas para el desarrolloPor desempeñoInforma elaborado sobre el análisis del entorno empresarial.

Matrices diseñadas para el análisis de mercadeoEstrategias de mercadeo diseñadas de acuerdo con la entidad cororativa.

PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE-EVALUACIÓNDe conocimiento:Identifica el cómo, cuando y con quien y a que costo se van a lograr los objetivos para proponer el plan de acciónAnálisis de las políticas misión visión metas y objetivos corporativos.

De desempeño Ejercicio de aplicación de herramientas de control.Plan de contingenciaPlan de acción de acuerdo con los recursos físicos